摘要：本文结合电子商务营销模式的 特点，具体介绍了收集营销的 概念和根本理论, 分析了收集营销的 特点和优势。跟着互联网的 飞速成长，很多企业用新型的 收集营销模式来替代传统的 营销模式，更洪程度的 知足花费者的 需求，与此同时也进步了企业的 经济利润。 一、电子商务营销模式概述 收集营销差别于传统营销的 根本点是收集本身的 特点和收集顾客需求的 个性化,收集营销必须从收集特点和花费者需求变更这一基本出发,应用收集整合营销、“软营销”及收集直复营销等新营销理论,进行营销策略立异。 1.收集整合营销 所谓收集整合营销,是指因为收集营销信息的 双向互动特点,自动更新网站软件国内的网站建设运营者对于搜索引擎优化越来越重视,这块市场非常大，相信会有越来越多的人加入到这个领域中。,使顾客真正介入到企业的 全部营销过程成为可能,顾客介入的 主动性、选择性加强,顾客在全部营销过程的 地位比传统营销更进一步获得进步。 2.“软营销” 所谓“软营销”是指在收集营销情况下,企业向顾客传送的 信息及采取的 促销手段更具理性化,更易于被顾客接收,进而实现信息共享与营销整合。收集成长的 基本是信息共享、降低信息交换的 成本以及收集拜访者的 主动介入,这就决定了在网上供给信息,必须遵守收集礼节。 3.收集直复营销 收集直销是指临盆厂家经由过程直接分销渠道,直接发卖产品。今朝常见的 做法有两种:一种是企业在因特网上建立本身自力的 站点,申请域名,制造主页和发卖网页,由收集治理员专门处理有关产品的 发卖事务;另一种是企业委托信息办事商在网站上宣布相干信息,企业应用有关信息与客户接洽,直接发卖产品,固然在这一过程中有信息办事商参加,但重要的 发卖活动仍然是在生意各方之间完成的 。 二、收集营销特点 1.营销成本低 所有商品信息在网上宣布,既可主动披发,又可以随时接收需求者的 查询,无须再包袱告白促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时刻卖出货,什么时刻才进货。没有店面房钱成本和商品库存就可知足市场需求,节俭了潜在开支。 2.经营范围不受限制 电子商务为企业供给了虚拟的 全球化贸易情况,大大进步了商务活动的 水平和质量,付与了企业一种全新的 经营方法。企业可以随便马虎地把产品和办事推向市场,实现跨区域、跨国界经营。 3,网站管理更新搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。.付出手段的 高度电子化 跟着SET 标准的 推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的 货款付出办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子泉币的 持有人可用它便利地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使付出手段在高度电子化的 同时,具有很好的 安然性、靠得住性,使得信费用大大进步,网站智能云更新为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。,同时加强了国度对市场的 调控才能。 三、收集营销的 竞争优势 跟着科学技巧的 迅猛成长，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了逝世板乏味的 指令，INTERNET上丰富的 信息资本更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的 鼓起无疑证清楚明了上彀正成为一种时尚。收集的 普及是一种必定的 趋势，于是很多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店、网上化妆品发卖等，市场潜力巨大。与传统的 营销手段比拟，收集营销无疑具有很多明显的 优势： 1.利于取得将来的 竞争优势 中国的 很多家庭购买电脑都为了供孩子进修，使他们能跟上时代的 脚步，而好奇心极强的 孩子们大都对电脑甚为入神，假如能抓住他们的 心，当十几年今后，他们成长为花费者时，起初为他们所熟知的 产品无疑会成为他们的 首选，也就是说，抓住了如今的 孩子，也就抓住了将来的 花费主力，也就能顺利地占领将来的 市场。从长远来看，收集营销能带给商家经久的 好处，在不知不觉中培养一批忠诚顾客。 2.决定计划的 便利性、自立性 如今的 人们生活在信息充斥的 社会中，无论是报纸、杂志、广播，照样电视，无不充斥着告白，而最让人仇恨的 莫过于出色的 电视剧中也被见缝插针地安进了告白，让人们躲都躲不开，不得不被动地接收各类信息，在这种情况下，告白的 达到率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨告白难做，花费者抱怨告白无处不在，而好告白则太少。 3.成本优势 在网上宣布信息，价值有限，将产品直接向花费者倾销，可缩短分销环节，宣布的 信息谁都可以自由地索取，可拓宽发卖范围，如许可以节俭促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来拜访的 大多是对此类产品感兴趣的 顾客，受众精确，避免了很多无用的 信息传递，也可节俭费用。还可根据订货情况来调剂库存量，降低库存费用。 总结：跟着互联网的 飞速成长，新型的 收集营销模式更可以或许适应时代的 成长。收集营销比传统的 直复营销具有很多的 优势，只有将两者有机的 结合起来。企业才能更好的 成长，一方面更洪程度的 知足花费者，另一方面也能使企业取得更大的 利润。 |