| 中小企业作为一个国家经济的重要组成部分，在推动经济发展、增加政府税收、提高就业率等方面有着积极重要的作用，所以中小企业的发展与市场繁荣稳定和人们生活水平息息相关。但在另一方面，中小企业因为资金有限、技术力量薄弱等原因，在市场竞争中常处于不利的地位，特别是在市场营销方面长期打不开局面，使很多企业处于不死不活的境地。 中小企业在市场销售方面存在的问题主要有以下三点：首先是中小企业的负责人思想比较陈旧，不能主动接受新经济形势下的新规则，仍习惯于传统的销售模式得过且过；然后是缺乏现代营销理论知识的指导，很多中小企业的负责人本身文化水平都不高，所以格局有限，也许他们在传统推销方面自学成才很有一套，但对最新的现代市场营销系统知识一无所知，甚至下意识的抗拒；最后是市场营销人才缺乏，中小企业因为待遇较低空间狭小，对高端人才缺乏吸引力，在市场营销招聘当中高端人才一般都去了大企业，造成中小企业市场营销人才十分缺乏。 要解决这些问题，首先中小企业的负责人要转变思想改变观念，接受新思想、新方法，这是解决市场营销困境的前提。解决了思想问题就可以改变体制招聘新式市场营销人才了，在招募市场营销人才时，因为中小企业天生缺乏对高端人才的吸引力，不妨把眼光投向那些没有什么工作经验的职场新人，比如：刚从市场营销专业毕业的大学生。这些人恐怕也在为如何找到适合自己的工作而苦恼，这时有中小企业伸来橄榄枝，对他们来说无异于知遇之恩。这些职场新人虽然没有什么工作经验，但天生具有新思想、新观念，加上精力充沛、干劲惊人，如果给其合适的平台说不定会有惊艳的表现。 |