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中小企业在市场营销方面存在的问题和解决方法

作者:文 来源:未知 日期:2019-10-11 8:14:55 人气: 标签:
导读:中小企业作为一个国家经济的重要组成部分,在推动经济发展、增加政府税收、提高就业率等方面有着积极重要的作用,所以中小企业的发展与市场繁荣稳定和人们生活水…
中小企业作为一个国家经济的重要组成部分,在推动经济发展、增加政府税收、提高就业率等方面有着积极重要的作用,所以中小企业的发展与市场繁荣稳定和人们生活水平息息相关。但在另一方面,中小企业因为资金有限、技术力量薄弱等原因,在市场竞争中常处于不利的地位,特别是在市场营销方面长期打不开局面,使很多企业处于不死不活的境地。
中小企业在市场销售方面存在的问题主要有以下三点:首先是中小企业的负责人思想比较陈旧,不能主动接受新经济形势下的新规则,仍习惯于传统的销售模式得过且过;然后是缺乏现代营销理论知识的指导,很多中小企业的负责人本身文化水平都不高,所以格局有限,也许他们在传统推销方面自学成才很有一套,但对最新的现代市场营销系统知识一无所知,甚至下意识的抗拒;最后是市场营销人才缺乏,中小企业因为待遇较低空间狭小,对高端人才缺乏吸引力,在市场营销招聘当中高端人才一般都去了大企业,造成中小企业市场营销人才十分缺乏。
要解决这些问题,首先中小企业的负责人要转变思想改变观念,接受新思想、新方法,这是解决市场营销困境的前提。解决了思想问题就可以改变体制招聘新式市场营销人才了,在招募市场营销人才时,因为中小企业天生缺乏对高端人才的吸引力,不妨把眼光投向那些没有什么工作经验的职场新人,比如:刚从市场营销专业毕业的大学生。这些人恐怕也在为如何找到适合自己的工作而苦恼,这时有中小企业伸来橄榄枝,对他们来说无异于知遇之恩。这些职场新人虽然没有什么工作经验,但天生具有新思想、新观念,加上精力充沛、干劲惊人,如果给其合适的平台说不定会有惊艳的表现。
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