所谓客户信息管理系统,并不是单纯的把客户记录起来那么简单,而是要对用户来进行更好的分析,从而让自己的产品生产及销售来进行针对性的调整。那么这种系统会对用户的哪些方面来进行分析成?首先就会对用户的身份及销售层次来进行分析。不同的用户会有不同的销售层次,同时也有不同的身份,作为企业来说,自然就需要对用户的这些方面来进行了解。 只有这样才能用户推荐一些连带的销售,当然,不同的服务商之下,会让这种系统有很大的不同,或者是其在分析上没有更好的准确性,也或者是在分析上没有更好的及时性等等。再有,需要对用户的爱好及习惯来进行分析。所有的市场行为也都是投用户所好的一种行为,而作为这种用户的管理系统来说,自然也就需要让其在这方面来进行更好的分析。 只有这样,才能知道用户需要的是什么。当然,作为一个企业,也希望知道一个用户是不是对自己有一定的忠实程度,如果是所有的用户都有很大的变动性,也就证明自己的在产品上存在着一定的问题。再者,就是其在整个过程中,所以就需要对用户的购买有连续性来进行分析。过程中其是不是有向其他的商家选择同类产品,是不是对自己的产品有意见等等。 这样,也就能通过SFA来进行针对性的处理,从而让客户拉回来。因为一个企业会有很多个客户。自然在对客户来行分析之时,不但需要有具体的分析,同时也需要对所有的客户进行分析,正是因为这样,才会让其在服务中有更好的质量。需要对用户群来进行更好的机率判断。因为任何一个企业都无法让每一个用户都对自己的产品进行满意,唯一能做的也就只有符合大多数。 |