众所周知，淘宝上 不但有很多相同的店铺，甚至一件宝贝相同的款式有时都能达到上千种， 淘宝的小卖家们想要突破这重重障碍，就一定要掌握好营销推广的技巧，才能有机会冲皇冠。下面就跟大家分享一下关于一个卖箱包的小卖家是如何利用最短时间冲 上皇冠的吧，新手卖家们可以借鉴借鉴，绝对励志啊! 冲冠第一招：新手淘宝开店之前首先要做好市场调查，并且做好店铺的定位。 做好店铺的定位其实不是很难，只是需要卖家一定要用心去做，主要分为两方面，一是价格定位，另外一个就是装修的风格定位了。(就这么简单，嘿嘿，不难吧!) 具体做法： 1、把淘宝上关于旅行箱的类目排名前50名的店铺都找出来，然后观察他们的人气款客单价，通过市场调查显示，淘宝网上卖的好的淘宝女装的价格基本成两端分化，要么是中低端的30多，要么就是中高端的100多，如果卖家对自己家的服装质量很有信心的话，建议选择50~100的中性价; 2、认真观察其他同类网店的装修风格以及宝贝详情页中关于宝贝图片的拍摄方法，建议大家在拍摄的时候多添加一些活跃因素，使得拍摄出来的画面更加显得真实一些; 冲冠第二招：网店装修很重要，要紧密同步店铺的定位。 开网店想赚钱首先就不要想着省钱，有条件的话就开个拓展版的，因为C店的定位主要是厂家直销再加上高性价比，因此，在装修方面千万不要装修得过于奢华，但是也不要弄得太简单，总之一定是要符合自己的店铺定位，同时要突出高性价比、厂家直销等特点; 冲冠第三招：不花钱做广告也能赚大钱。 开店做推广，其实不一定要把钱全都都砸在直通车上，只要做好精准营销，其实带来的转化率远远超过开直通车所带来的销售额。卖家们可以利用新开网 店的优势，将自己的店铺包包装成一家刚刚入驻的新开店铺，然后进行一些开业特价促销啥的，建议新开的网店可以选择一些成本比较少，同时效果也比较好的淘宝 站内活动，就例如：淘宝拍卖、淘宝试用等。 冲冠第四招：切记不可过度看重后台数据，先把前台做好很重要。 对于新手卖家来说，一天到晚盯着后台的数据来看是没有任何用处的，作为一个网店的卖家，你的精力不该老放在一些琐碎的后台数据上，只要大概知道 流量、转化率以及客单价销售额等几个比较重要的数据就可以了，因为你的客户永远只是看你的前台，前台做的好，客人才会多，后台的数据自然也才能好看起来。 冲冠第五招：客服的培训很重要，好的客服能让店铺信誉更快提高。 对于一个网店来说，售前售后的客服是很重要的，建议卖家一定要做好前期做好售前售后的客服工作，并且了解清楚客服的工作流程以及客服必须要掌握 的一些营销技巧和接待的礼仪。这是很现实的，如果售前做不到位，就很容易降低店铺的动态评分、好评率等，甚至会影响到整个店铺的销量。 冲冠第六招：开网店一定要讲诚信。 开网店，要想长开长有，就一定要诚信经营，诚实做人，千万不要欺骗顾客，碰到问题可以主动跟顾客解释清楚，而诚实就是最好的沟通技巧。 |
